我国电商产业经过近20年的高速发展,国内电商交易金额逐年递增,市场规模和用户规模都已经非常庞大。目前国内电商市场规模及用户数量增长变缓,均有见顶趋势。国内电商巨头阿里巴巴为在竞争态势加剧的电子商务市场中保持龙头地位,降低经营成本,有必要采取走出去的策略布局海外电商产业。东南亚市场普遍被认为与我国电商的发展初期有相似之处,可以借鉴我国电商发展的经验,因此本文从东南亚着手,以电商巨头阿里的东南亚市场营销策略来看待整个行业的发展趋势,期待能对目前的跨境电商企业及从业者有所帮助。东南亚是我国重要的贸易伙伴,拥有大量的互联网用户群,物流和移动通讯基础设施相对完善,政治环境趋于稳定,电商产业发展方兴未艾,行业的市场潜力机会巨大。全球跨境电商特别是在线平台的发展使得跨国贸易得以低成本普及,商业模式也发生了重大变革,更多的中小微企业也可以通过跨境电商平台与其他国家的潜在客户、合作伙伴联系,这不论是对于我国发展成熟的电子商务企业,还是对于众多发展中的东南亚国家电子商务企业来说,都是一个巨大的历史性机遇。东南亚的电子商务领域还处于起步初期,行业竞争激烈,尚未出现具备垄断能力的行业龙头,因此阿里巴巴公司进军东南亚市场既是我国电子商务行业发展具有里程碑的重要事件,也是阿里巴巴公司国际化的重要步骤。本文主要的目的是探究阿里巴巴公司在东南亚的市场营销策略研究。本文的写作思路是:首先进行文献的整理与阐述,将与本文相关的理论以及研究现状进行归纳;其次是描述我国电商发展现状和阿里巴巴的电商发展情况,在此之后是详细的分析描述东南亚地区电商发展的现状以及该地区国家的共性与差异;第四是东南亚市场经济环境分析、阿里巴巴进入东南亚市场的动因分析;最后通过STP理论分析、4PS营销理论分析及PEST模型分析,制定了阿里巴巴公司在东南亚市场的市场营销策略。通过对阿里巴巴公司进入东南亚市场中的产品和服务的介绍,给予阿里巴巴公司在东南亚地区的市场营销策略建议,同时也给后进入的跨境电商公司予以参考。通过本次研究,基本上明确了阿里巴巴公司在东南亚地区的市场营销策略以及相关的保障策略,为进一步研究东南亚各国的跨境电商奠定了基础。