【摘 要】
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在我国经济快速发展中水资源遭受严重污染,中国的用水、饮水安全问题严重的困扰着消费者。与此对应,中国的净水市场需求旺盛、前景巨大,业界预计净水电器行业将成为电器行业的“
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在我国经济快速发展中水资源遭受严重污染,中国的用水、饮水安全问题严重的困扰着消费者。与此对应,中国的净水市场需求旺盛、前景巨大,业界预计净水电器行业将成为电器行业的“最后一桶金”。北京市场作为中国净水行业最大的区域市场,是竞争者们竞相抢占的一块高地。论文通过对北京市场的考察,从政策、环境、技术等方面分析了B公司所面临的行业环境,运用SWOT分析工具确定公司的优势、劣势,分析公司面临的威胁和机会,从而总体把握B公司面临的营销环境。论文运用STP模型分析确定公司目标市场所在:年龄在40-65岁之间,居住在北京城区,有强烈的健康意识和强大的消费能力,并针对目标市场的特点,确定了公司的产品定位。根据公司面临的营销环境,结合公司对于目标市场以及产品定位的判断,文章认真分析竞争对手相对成熟的市场营销模式,包括但不限于渠道模式、租赁模式;深刻反思公司现行的市场营销模式,最终提出公司未来可行的营销模式组合:以会议营销为主,注重渠道发掘和终端建设,保持对新的营销模式的探索,始终积极的回应市场的需求和变化。
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