在我国经济快速发展中水资源遭受严重污染，中国的用水、饮水安全问题严重的困扰着消费者。与此对应，中国的净水市场需求旺盛、前景巨大，业界预计净水电器行业将成为电器行业的“最后一桶金”。北京市场作为中国净水行业最大的区域市场，是竞争者们竞相抢占的一块高地。论文通过对北京市场的考察，从政策、环境、技术等方面分析了B公司所面临的行业环境，运用SWOT分析工具确定公司的优势、劣势，分析公司面临的威胁和机会，从而总体把握B公司面临的营销环境。论文运用STP模型分析确定公司目标市场所在：年龄在40-65岁之间，居住在北京城区，有强烈的健康意识和强大的消费能力，并针对目标市场的特点，确定了公司的产品定位。根据公司面临的营销环境，结合公司对于目标市场以及产品定位的判断，文章认真分析竞争对手相对成熟的市场营销模式，包括但不限于渠道模式、租赁模式；深刻反思公司现行的市场营销模式，最终提出公司未来可行的营销模式组合：以会议营销为主，注重渠道发掘和终端建设，保持对新的营销模式的探索，始终积极的回应市场的需求和变化。