随着经济全球化的发展和国内农业机械的激烈竞争,越来越多的农业机械企业积极拓展海外市场,欧洲作为农业发达地区,农业机械化水平高,农业机械需求量大,是国内农业机械企业重点开拓的市场。L重工在欧洲市场经过数年发展,已取得了一定的成绩,但也面临着一些问题,加强欧洲市场的营销力度,对于提升L重工的国际知名度和综合实力起着重要的意义,也是L重工需要重点考虑的议题,本文旨在通过对L重工欧洲市场的营销现状和问题分析,提出针对性的对策,以提升L重工的欧洲市场占有率和竞争力。本文首先对研究背景、意义,研究的思路与方法、研究内容和框架进行了阐述,对战略分析工具,客户关系管理,4PS营销组合理论,STP理论和国内外关于营销与农业机械发展的相关文献进行了归纳和总结,为本文的研究提供理论指导。通过对L重工的基本情况,营销组合策略的现状进行分析,提出L重工在产品、价格、渠道和促销方面的问题进行了分析。同时,本文基于PEST分析、五力模型等理论,对L重工农机产品营销的宏观环境、行业环境和竞争环境进行了分析。在此基础上,本文对L重工欧洲市场进行了市场细分、目标市场选择和定位,基于4Ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面对L重工的营销工作提出了优化措施,包括基于产品线跨界进行产品线打造,推行“农机+农具+农资+农艺”组合;基于竞争对手产品,整机和配件销售协同分析以及国家对农业机械补贴政策的定价策略;打造电子商务平台,完善线下实体产品展示体验店,完善渠道冲突的解决步骤与方法;做好经销商层面和用户层面的促销活动。最后从组织、人员和流程保障等几个方面提出了保障措施。