随着互联网的发展和计算机的普及,网络教育发展势不可挡,在国外网络教育公司取得成功经验的影响下,国内众多公司都看好网络教育发展趋势,市场竞争日益加剧。网络教育企业要想在市场中占有一席之地,就需要制定适合企业现状的营销策略,提高竞争优势。如何规划并实施营销策略已经成为网络教育企业迫在眉睫的问题。网络教育企业制定营销策略,对提高企业市场运作能力,提升企业效率和效益具有直接而深远的影响。本文选择的是一家新兴的网络教育企业,针对其网络教育产品的营销现状进行诊断。通过运用需求链、营销组合等相关理论和方法,分析该企业在产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题,发现营销渠道能力不足是日前制约该企业快速发展的最主要因素。提出实施营销渠道“外包”与合作,作为主要改进内容,并有针对性地为该企业产品进行营销改进策略组合设计及相应的保证措施。本文以企业经营实态分析为主,将抽象的营销策略理论与网络教育企业产品营销的具体情况相结合,为企业建立有效的营销策略提供了科学的理论依据,同时为其它网络教育企业产品营销策略的建立工作提供有益的借鉴。