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本案例以代理商SANTUN公司面临的与品牌商HOOLA博弈的问题为出发点，引出了作为代理商经营可能面临的种种困惑和与上下游交织的矛盾。这些问题涉及到很多方面，包括代理商的战略目标问题，代理商在激烈的竞争环境下的生存问题，代理商与品牌商、经销商的关系处理问题，代理商的转型和发展问题等等。这些问题是很多代理商在发展过程中都要面对的问题，值得深入观察和思考。 伴随着国力和国民购买力的增强，中国经济正从“世界工厂”过渡到“世界市场”，同时，中国商业正处在蓬勃发展的“品牌时代”，研究品牌代理策略具有现实意义。