随着中国经济的持续增长,轿车在中国越来越普及,中国汽车市场也成为了世界上竞争最为激烈的市场。世界汽车业跨国公司纷纷加入到中国汽车市场的争夺中。为了赢得市场,在中国的汽车制造企业纷纷通过加速推出新车品的战略来满足市场需求,争夺市场份额。大陆汽车电子有限公司是全球第三大汽车零部件制造企业,作为一家拥有约140年历史的汽车零部件巨头,大陆汽车拥有强大的研发团队,成熟的管理体系,完善的规章制度。面对飞速增长的中国汽车市场,大陆汽车将公司战略的中心向中国转移并制定了较高的经营目标。要完成公司制定的经营目标,就需要正确及准确的营销策略来支撑。本文通过对宏观及微观环境的分析,客户需求及竞争状况及竞争对手的分析,明确了市场定位,确立了目标客户。针对16家自主品牌客户,根据大陆汽车电子的实际情况制定出具有针对性的营销策略:(1)低成本产品开发,迷你传感器的开发;标准设计的应用(2)针对性的价格调整,根据竞争状况及时调整价格策略(3)灵活的竞争渠道,直接面对整车厂;通过一级供应商转供(4)灵活的促销模式,独立的争取询价及获取项目的机会,与EBS、ES、TS等兄弟部门联合推出系统性的解决方案,捆绑现有产品/项目降价方案,(5)集团式的技术交流日活动(6)参加各种车展(7)接触媒体,借助媒体的力量进行宣传相信通过此营销策略的制定和执行,能够帮助大陆汽车电子实现其中国区的增长目标。