随着中国国力不断增强，国际地位日益提升，中国对于掌握国际通用语言——英语的人才需求也在不断扩大。据此，英语培训行业已经成为中国社会文化发展不可或缺的重要组成部分之一。截止2013年底中国国内民办英语培训机构总数量超过5万家，英语培训市场规模已达到350亿元人民币。可见，民办英语培训机构成为英语教育在公立学校之外的重要补充，其未来前景必将更加广阔。　　哲鼎英语培训公司成立于2013年，主要客户群定位是出国留学生的高端英语培训市场。作为一个刚起步不久的专业英语培训机构，在短短的两年时间内，哲鼎英语培训已经逐步形成了良好的市场口碑。如何进一步通过制定市场营销策略有效切入市场，建立属于自己的核心竞争力，进而立足于整个英语培训行业，这成为企业目前急需解决的一个问题。　　本文以哲鼎英语培训为例，从其所处的的营销大环境分析入手，探讨其面临的宏观环境，微观环境，自身优势劣势及其机会与威胁。剖析哲鼎英语培训的营销现状及存在问题，并基于营销战略STP理论和4P理论等经典市场营销理论最终提炼出适合该企业发展的市场战略定位优化方案。并进一步由此深入分析，帮助该企业制定行之有效并可持续发展的产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等解决方案;通过理论与实践相结合的方法，使得该营销策略方案能落地、可操作，同时提出可行的实施保障方法。继而帮助哲鼎英语培训能合理优化资源配置，尤其是帮助企业逐步形成具有独特性、专有性、不可替代性的核心竞争力，使之能在英语培训市场中独树一帜，进而扩大目标市场、实现企业利润稳定持续增长，从而立于不败之地，且这套方法不仅可被用于解决同类培训企业营销战略发展的难题，同时也可供其它服务行业中创业初期的企业在营销策略方面进行借鉴。