近年来,我国的经济飞速发展,经济结构不断转型优化,政治和文化环境的转变以及科研技术水平的大幅提升,为我国化妆品市场广阔的前景奠定了坚实的基础。目前,我国化妆品行业市场发展势头良好,但市场竞争较为激烈。外国品牌长期盘踞在国内市场,占据着很大的市场份额。国货品牌如何在竞争中突围而出,产生自身的竞争优势和品牌效应,得到消费者的接受和认可,是一个亟待解决的问题。因此,笔者选择了本地化妆品企业——片仔癀化妆品公司作为对象,进行营销策略的有关研究。笔者通过查阅大量文献,了解理论基础;并从多渠道获得相关数据进行定量分析。首先,本文运用宏观环境分析法(PEST)对片仔癀化妆品公司所处的大环境进行了分析研究。然后,运用五力模型分析目标公司所处行业的现状,以求发现企业所面临的机会和威胁。本文层次递进地继续对片仔癀化妆品公司的内部资源进行分析,以达到分析其优势和劣势的目的。紧接着,本文运用4P理论分析片仔癀化妆品当前的营销策略,并运用对比分析法,对比竞争对手百雀羚,发现片仔癀所存在的问题并加以分析,提出针对性的意见和建议。经过分析,笔者认为,未来片仔癀公司应在充足的市场调研基础上,进行新产品的研发,投放到前景良好的市场中,同时不断增强自身的科研实力,并关注产品包装问题和价格合理性问题。结合产品的销售数据,规范产品销售渠道,在保持现有渠道稳定发展的同时与时俱进,不断开发新的促销渠道和方法。本文分为六章,第一章是绪论,交代了研究的背景和意义,以及研究内容和方法。第二章是相关的理论综述。第三章是对片仔癀化妆品公司营销环境的分析,包括了PEST分析、行业五力模型分析以及内部资源分析。第四章是运用4P理论对片仔癀的营销现状进行分析。第五章是通过与竞争对手百雀羚进行对比,发现片仔癀存在的问题,并进行分析。第六章是针对前文发现的问题,提出针对性的解决方案。第七章是结论和展望。