随着大规模集成电路技术的发展,嵌入式系统的应用登上了历史舞台。而今随着Internet的迅猛发展,以嵌入式技术为主力的网络终端应用开始逐步取代PC的主导地位。嵌入式技术也从工业控制等传统领域进入到人们日常生活的方方面面,应用极为广泛。嵌入式微处理器是整个嵌入式系统的控制部分,是系统的核心。其中的32位微处理器的应用正存成为主流。ARM公司长期从事微处理器IP core授权业务,其RISC架构的32位微处理器内核是业界的佼佼者。如何开拓在全球经济格局中地位日益重要的中国市场,成为ARM公司的一个战略重点。本文试图通过分析中国嵌入式市场的特点和ARM内核的竞争状况来帮助ARM公司找出答案。文章从市场营销的角度,运用PEST分析方法从政府行业政策、经济形势、社会文化变化、技术走向和行业发展趋势等宏观方面分析了其对行业的影响,明确了嵌入式微处理器市场将会得到快速的增长;分析了嵌入式微处理器市场上ARM的主要竞争对手;运用SWOT方法分析了ARM自身的优势和缺点,建议其充分利用嵌入式应用的特点,发挥其高性价比和低功耗的优势,差异化竞争;运用STP方法确定了ARM的市场定位,并给出了相应的营销策略的建议。建议ARM公司把今后的战略定为:巩固移动手持设备市场的优势地位,加强医疗电子市场的投入,抓住嵌入式微处理器市场8位向32位升级的机遇,力争成为32位市场的主流标准。为配合战略的实施,建议ARM公司采取如下具体的市场策略:加强ARM架构的市场推广;加强与芯片厂商的合作;扶持本土集成电路制造厂商;拓展本地的销售渠道;加强与第三方配套产品厂商的合作。