当今市场竞争越来越激烈尤其是价格的竞争,为了缓解不断的竞价压力,保证一定的利润水平,企业必须寻求具有一定竞争性的定价策略。本文主要是在博弈理论的框架内,通过建立博弈模型,分析企业如何在合作状态下实现定价最优,达到双赢。具体思路如下：从供应链系统协调的角度出发,强调合作伙伴协同下的需求和价格的均衡策略,将供应链企业供需双方看成是供应链中的存在着密切的互动、博弈、协同关系的企业。在供应链系统利润最大化的决策目标下,以供应链成本为基础,以合作关系为纽带,研究制造商和分销商的需求和价格决策问题,将供应链系统的利益合理分配,使价格制定和资金流变化与物流、信息流相互协调,从而提高供应链上供需双方合作伙伴关系的整体运作效率,达到供应链资源的合理配置与优化的目的。这样,不仅供应链系统得到最大绩效,而且供应链各企业的利润也得到相应的提高。为了达到上述目的,本文主要针对制造商主导的供应链,探讨制造商与分销商的二级供应链的定价决策,即首先通过对供应链企业的行为进行博弈分析得出企业的行为是趋于合作的；其次通过非合作博弈模型与合作博弈模型比较分析,合作博弈模型能使整个供应链系统效率达到最优,而非合作博弈模型只满足于自身利益的最大化,进而找出合作博弈模型的缺陷；然后在合作博弈模型的基础上进行定价模型的改进：第一,通过设计一个利润分配因子确定定价范围,然后根据讨价还价能力确定最优定价；第二,供应链企业之间不仅会有合作,还会存在一定的竞争,分两种情况增加同类企业的个数,分别通过重复博弈与竞价理论来分析竞争机制下的最优定价策略；第三,市场的需求具有很强的随机性,是随时间的变化而快速变化,因此可以引入时间因素,与线性函数结合起来确定最优价格以及市场需求量。接着,在基于合作双方博弈研究的基础上,扩展为三方博弈,进一步用博弈论对供应链企业定价决策进行研究。最后,论文通过实例来进一步验证定价模型的可行性。