农村商业银行主要的服务目标是农户和中小企业,其在弥补银行金融空白地带、完善我国银行业体系、服务当地经济、促进城乡一体化建设等方面发挥着重要作用,并具有独特的地方,主要体现在三农业务导向、县域与农村市场定位、小规模以及高运营效率等方面。新余农商银行坚持“立足县域、服务社区、支农支小”的市场定位,通过不断创新,与时俱进,努力朝着现代化银行标准提升金融服务水平,全面满足客户的需求。新余农商银行在当地市场上占据了一定的份额,但因其服务对象特殊、从业人员素质较低等,影响了其发展及竞争力的提升,特别是近年来新余辖内陆续成立新机构,对新余农商银行形成了巨大冲击与挑战。本文在借鉴国内外市场竞争战略理论研究成果和实践经验的基础上,对新余农商银行市场竞争的宏观与行业环境、优势与劣势、机遇与挑战、BCG等进行了系统分析,确定了新余农商银行市场竞争战略的定位,并从实施管理创新、加强技术创新、加快人才建设、完善风控体系、构建企业文化等方面提出了新余农商银行市场竞争战略的实施举措。主要结论有:(1)新余农商银行作为新余市金融市场的主力军,关系到当地经济的长远发展,存贷款市场份额在新余市占20%左右,列全市第一,对促进当地经济发展和公益事业均起到了积极作用,但同时也客观存在着潜在的竞争压力。(2)新余农商银行既有营业网点遍布城乡、得天独厚地理区位以及贷款产品等竞争优势,也存有业务发展难、内部治理机制弱等竞争劣势;既具有国家对农村金融政策扶持加大、社会主义新农村建设不断推进所带来的发展机遇,也面临国民经济新常态发展、市场竞争日趋激烈等所带来的挑战。新余农商银行要获得进一步的长足发展,就必须扬长避短,多维度、多视角、多节点看问题,结合综合环境因素,制定出适合新余农商银行发展的市场竞争战略。(3)新余农商银行市场竞争战略定位是:服务三农、支持地方支柱产业、小微企业。为此,新余农商银行应坚持“固本强基、提质增效、转型升级、创新驱动”的发展方向,着力打造成为服务地方的主力银行。新余农商银行市场竞争战略选择实施差异化的市场竞争战略,为广大客户提供更加优质、高效的金融服务,着力打造现代银行金融机构企业,确保新余农商银行市场竞争战略的顺利实施。