从上个世纪90年代初到现在的21世纪,中国美容行业经历了30多年的发展,美容行业也从刚开始的零星的几家美容院,到现在发展为集美容、美体、美发、养生、医疗美容、培训,产品研发、生产、销售为一体的庞大产业链。近年来,在国家政策支持方面,国家的各项扶持政策也加速了美容行业的飞速发展,“营改增”以及“大众创业、万众创新”等各项政策的扶持下,美容行业新业态、新模式不断涌现,质量和效益也不断提升,成为国家一个新的经济增长点。随着国民生活水平不断提高,美容美体服务已成为很多居民消费中的重要部分。在国家和社会各项因素的影响和推动下,美容美体行业发展迎来了巨大的发展机遇,发展态势良好,行业呈现日新月异的新景象,并且发展呈现出明细的规模化、集团化和产业化特征,并将目标投向了市场前景更为广泛的国际市场。行业的发展必然也带来很多竞争压力,如何应对市场的不良恶性竞争以及企业面临的经营发展问题,所以对美容企业营销策略的研究对现阶段美容美体行业具有重要意义。在激烈的市场环境下QH美容美体连锁公司如何做好营销策略,突破企业的发展瓶颈,抓住市场的机遇,是本文的重点。本文以QH美容美体连锁公司为研究对象,借鉴中国美容行业的研究成果,结合QH美容美体连锁公司的实际营销策略情况,运用PEST理论分析工具,分析政治法律政策、经济因素、社会文化因素、技术因素等方面的企业宏观环境。再集合企业自身的微观环境,从企业本身、供应商、营销中介、市场、竞争者和媒体公众等方面分析;运用SWOT态势分析方法,分析出QH美容公司目前所面临的机遇、威胁、优势与劣势方面。然后根据对QH美容公司的产业竞争分析提出企业内部营销存在的问题;最后结合4Ps服用营销理论制定出QH美容美体连锁公司的营销策略,并给出新营销策略实施的保障措施。本文通过对QH美容美体连锁公司的营销策略优化设计后,有利于QH美容公司营销的创新和发展,为企业实现市场专业化、规模化打下坚实基础,同时本文提出的新营销策略的设计也对美容美体行业的应用提供了一定参考作用。