“数字家庭”是目前最热门的词汇之一，几乎所有的3C厂商都无不尽力将旗下产品推向“数字家庭”的范畴。从上个世纪90年代开始，盖茨的“维纳斯计划”开启了人类对数字家庭的征程，在不到10年的时间里，各行各业、大小公司从不同角度尝试撬动数字家庭市场，人们总是期望数字家庭市场能在下一年大规模启动，带来现实收益，但多年来数字家庭市场似乎总是徘徊不前，以至于大众对这个概念已经审美疲劳了。　　而数字家庭的魅力就在于此。正因为数字家庭涉及产业链之广，影响人群之众，改变社会之深远，很少有能与之比拟的产业。这已经远远超出3C或者4C融合的概念了。所以它的启动将不会是一蹴而就的，需要经过漫长的酝酿潜伏期，表面上看波澜不惊，其实暗流汹涌。　　那些在数字家庭上的较量绝不是等产业浮出水面之后的争夺，而是各类厂商的前期卡位与布局，对产品、竞争策略以及企业定位的调整。数字家庭只有一种胜利方式，那就是未战而先胜。因为数字家庭对企业的考验已经不仅是成本控制、渠道开拓甚至专利研发了。它考验的是企业的综合素质，这包括对网络化社会的理解深度，对产业融合的理解高度以及对未来竞争的理解程度等等。　　意大利 SpID公司作为数字家庭娱乐产业内的新兴力量，成立之初确立了成为未来家庭娱乐市场上的领导者的企业定位。秉承“持续开拓创新、无限价值创造”的企业理念专注于数字家庭娱乐产品的研发，开发了数字电视、中间件、家庭娱乐系统和医院娱乐系统四大系列产品。尤其是家庭娱乐产品MoulinRouge家庭娱乐中心给整个产业带来新鲜的活力，解决了困扰行业发展多年的家庭娱乐设备互联互通难题，具有里程碑意义。2007年3月5日参加在伦敦举行的IPTV全球论坛向媒体展示了Moulin Rouge的设计理念，5月在Koln展示产品模型。8月31在科隆的IFA展会上正式展示成品并销售该产品，之后参加了一系列全球知名的电子展览会宣传展示产品，取得很好的市场反响。　　2007年，在芯片、整机和运营商等产业链上下游的推动下，中国数字家庭开始步入大规模产业化发展阶段。家庭娱乐应用模块成为数字家庭中发展最快的细分领域。随着PC、消费电子产品和通信设备融合功能的增多，以及业内标准组织和企业的大力推广宣传，数字家庭的概念已经深入人心，越来越多的具有互联互通功能的3C产品进入了消费者生活。中国的数字家庭已经逐渐从概念普及阶段发展到市场化阶段。　　中国市场不仅是SpID公司重要的目标市场，而且拥有SpID需要的人力资源和原材料资源，是其全球采购中心。公司的发展离不开中国合作伙伴的支持，SpID公司60％以上的零部件从广东的供应商采购。由此可知中国对于SpID公司的意义重大。鉴于此，公司寻求在中国市场进行本土化公司化运作，计划建立独立的中国投资公司运作中国市场。并寻找合适的合作伙伴及优选原材料供应商。建立一座现代化、全自动化的装配工厂，供应中国及全球市场，完成中国市场战略布局。　　通过宏观环境分析和行业分析总结出SpID公司处于一个蓬勃发展的潜力巨大的市场，机会大于威胁。中国的数字家庭娱乐产业刚刚从市场启动阶段进入成长阶段，还没有任何一家企业形成绝对优势，随着闪联、e家佳联盟两大标准的建立，行业内厂家都在加大研发力度共同推动市场的发展。SpID公司携带拥有核心技术的Moulin Rouge家庭娱乐中心进入中国市场，能够满足消费者对家庭娱乐设备互联互通的需求，让消费者享受前所未有的家庭娱乐新体验。　　从SpID公司拥有的资源、能力、核心竞争力三方面进行内部环境分析。技术创新能力是SpID的最大优势，基于市场需求的技术创新在日新月异的数字家庭娱乐产业及其重要。为了更好地开拓中国市场，实现本土化运作，SpID在中国深圳建立投资公司是最好的选择。中国公司设立运营、技术服务、财务、市场、公关等核心部门运作中国市场。以Moulin Rouge产品为核心建立多渠道的营销网络，树立定位于高端市场的品牌形象，加强与行业内的知名企业的合作，建立战略联盟，共同推进中国数字家庭娱乐产业的发展。　　开发中国市场不能一蹴而就，需要制定长期发展战略。准确的市场定位是首要的成功关键因素。按照成长阶梯理论可以将中国市场战略分为三个阶段:市场启动期、市场发展期、市场成熟期。各阶段的战略各自独立但又互为基础。运用营销4P理论结合产品特点及行业特点制定产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。保障三个阶段的战略举措顺利实施，确保SpID公司在中国市场获得成功，将新型家庭娱乐体验带给中国消费者。通过实施可持续发展战略，将最新、最好的高科技消费电子产品引入中国，完成SpID公司的中国战略布局。　　以意大利SpID公司为研究对象，结合中国市场情况做了丰富的市场调研，收集了大量的一手、二手资料，经过认真地分析，进而制定了其开发中国市场的战略，并指导SpID公司开拓中国市场。首次对意大利中小高科技企业开拓中国市场的战略进行研究，研究地意义在于将企业实际的真实的战略项目案例分析总结力图通过案例研究为众多国外中小高科技企业开拓中国市场提供一些有意义的探索。不足之处在于市场环境一直处于变化之中，制定的市场开拓战略需要结合市场的变化进行调整，战略有效性还有待市场检验。