天地公司是一家老的国有大型纺织印染联合企业。本文首先针对其目前市场营销存在的主要问题—销售量连续几年大幅度下降的原因从公司所处的行业环境和公司内部两个方面进行了深入的分析。其次对公司现有产品市场重新进行了细分，选择了公司的目标市场，并对公司现有产品和新产品研发进行了市场定位。然后针对公司的目标市场和公司营销存在的主要问题提出了差异化的竞争战略，并围绕产品、服务、企业形象、产品品牌四个方面进行了差异化设计。最后制定了实施公司差异化竞争战略的具体措施。即产品策略、品牌与企业形象策略、服务策略。同时为了保证公司差异化竞争战略的顺利实施，本文还对公司的营销组织结构进行了调整。本文对天地公司营销问题及其对策研究的目的是要使公司尽快提高产品销量，实现公司扭亏为盈。同时希望能够给其他类似企业提供借鉴。本文的创新之处在于笔者对中国的一个老的传统产业—纺织行业中的一个国有大型纺织企业的市场营销方面存在的问题进行了全面深入的研究，并且基于纺织企业的普遍同质，提出了差异化的竞争战略。据了解，对于像笔者所在这样一个具有代表性的国有大型纺织企业市场营销方面的问题进行全面综合的研究还几乎没有。因此，笔者的研究工作应当是首开先河，具有一定的创新性。