改革开放以来，我国房地产业逐步复苏，居民住宅由福利分房向商品房过渡，随着国民经济的持续发展，我国房地产业逐步兴起。1997年，我国政府部门明确提出将住宅商品房作为群众的消费热点和国民经济新的增长点来扶持，在短短时间内，我国房地产行业超常规发展，房地产业成为国民经济中的支柱产业，房地产市场持续健康快速发展。进入21世纪，南京房地产业总体上逐步趋于理性和成熟。随着市场供求关系的变化和房地产买方市场的形成，南京商品房的销售进入全面竞争时代，如何进行房地产市场营销就成了一个非常关键的问题。　　本文从房地产市场营销理论着手，阐述了房地产、房地产市场的概念和基本特征以及房地产市场营销理论的战略和战术基本原理，包括房地产市场营销的4P理论、4C理论、5S规则等;文章回顾了我国房地产业发展的五个阶段，概括了当前住宅消费市场的特点;介绍了南京市房地产业发展状况，并利用麦卡锡的4P理论从房地产产品、价格、营销渠道和促销策略等几个方面对南京房地产市场营销现状进行了剖析，指出了南京房地产市场在当前开发投资持续增长、房屋售价持续攀升、促销手段多变的营销环境中出现的需要重视的几个营销倾向，并着重对影响房地产市场营销发展的重要因素，如房地产经纪人员素质，房地产经纪机构的特征、规模、存在的问题、发展的途径等，包括房地产行业政策如土地供应政策、市场准入政策、多层次的住房供给政策和金融信贷政策等对房地产市场营销的影响等进行了分析和讨论。　　通过分析和讨论，我们认为，房地产产品是具有垄断特征的商品，房地产营销采用的营销模式必须适应房地产产品特性。本文对南京房地产营销中的几个热点问题如通过营销概念制造销售热点、利用“惜售”手段进行促销等作了进一步的讨论，从实践经验上阐述了诚信营销和关系营销的重要性，指出在买方市场逐步形成的条件下，在信息技术和互联网技术的发展过程中，房地产营销必须重视整合各种社会资源，关注营销代理模式的发展前景，重视营销中的诚信建设和品牌建设，要特别重视网络营销模式的发展，积极开展房地产营销模式创新，以促进南京房地产业的持续健康有效发展。