随着中国加入世贸组织后在经济、政治、文化等各个方面与国际的日渐接轨,让世界了解中国和让中国了解世界变得同样迫切与重要。而纪录片作为中国世界沟通、交流的一种更有效载体,在当今传媒纷纷进行市场转型,纪录片又基本没有国内市场的前提下,把目光投向国际市场,积极参与国际竞争便不失为一种既现实而有效的策略。国际市场渴望中国电视节目的加入,他们期望通过纪录片来了解一个生动而真实的中国。然而我们的纪录片总是由于各种各样的原因无法大展旗鼓地进入国际市场。相比电影、电视剧、综艺节目等影视产品繁荣的市场和成熟的商业化程度而言,同为影视产品的纪录片的市场就显得颇为“冷清”,其市场化的发展也显得很“稚嫩”,纪录片在国内的生存环境并不理想,严格意义上讲,中国国内至今还没有真正形成纪录片市场。究其原因,题材和技术上的缺陷,使其无法满足国际需求；营销环节的薄弱是致使中国纪录片无法真正打开国际电视市场的关键。在市场经济中,营销是产品成功与否的重要一环,好的市场营销往往能拉动投资。在国际纪录片领域中,题材的把握,制作方式的选择是否符合海外受众,市场营销可以进行适当协调；创作与市场发生脱节,产销割裂,市场营销可以进行引导；而如何减少对外传播时的“文化折扣”,创建多元化的播出渠道,更是需要市场营销来实现。可以说,市场营销是连接生产与播出、国内与国际的纽带,做好这一环,纪录片存在的很多现实问题都可以得到解决,而它的成功运作,也必将影响并推动我国纪录片走向下一个繁荣与辉煌。障碍分析后,本文运用市场营销学的理论分别从目标市场角度、品牌角度、渠道角度和本土化发展的角度对中国纪录片的国际市场营销做以策略探讨。此外概括介绍了以美国、英国和日本为主的国外纪录片产业发展现状特征,并对探索频道和BBC在纪录片国际营销方面的成功策略进行研究,以期为国内纪录片从业者带来借鉴意义。