我国于1999年建立城镇职工医疗保险制度,2000年制定了第一版医保目录,2004年首次修订,2009年再次修订后多年未动。2016年9月,国家第三次启动基本医保药品目录调整工作并开始征求意见,力求将7年间的一些疗效好、创新药补充进国家医保目录中。2017年2月,人社部正式公布2017年版《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》。国家基本医保药品目录调整不仅仅是药物简单进出这个目录,还涉及医保报销以及涉及国家的财政支出和医保负担的问题。药企每有一种药品新纳入或被踢出新一版的国家基本医保药品目录,它的市场表现一般在一年后才会逐渐显现。对药企而言,药品进入这个医保药品目录可以为销量提供保障,进入目录的独家品种药品将会充分受益。因此,进入基本药物目录的药企会更加关注药品价格。没有进入目录的药企受到强大冲击。国内学者医保目录调整的研究多集中于对医院和患者的影响,对于医疗保险目录本身的研究成果比较丰富,但是针对药企本身受医保目录调整的影响研究并不多。本文基于STP营销理论、营销组合理论和关系营销策略等基础理论,对医保目录调整对药企的影响进行分析,并以H药业集团为实证研究对象,对H药业集团在国家基本医保药品调整大背景下营销策略如何优化进行了研究分析,这对确保药企在严峻的市场环境和竞争下平稳发展具有十分重要的意义。本文研究一方面有助于H药业在新一轮国家医保目录调整阶段优化市场营销策略提供决策参考,另一方面也能为其它医药企业提供一种借鉴。全文共分6章。第一章绪论对研究的背景、意义、目的,研究的主要内容和研究方法,研究的创新和不足。第二章是论文的理论基础。对国内外研究现状进行了概述,对相关理论进行了阐述,为研究打下理论基础。第三章对2017年医保目录调整情况进行了概述,对医保目录调整对药企的影响进行了分析,对新版本医保目录出台后药企营销的切入点进行了分析。第四章对H药业的营销现状进行了分析。研究了H药业营销组织架构,分析了H药业产品及销售现状、现行的组合营销策略,分析了公司营销的优劣势。第五章对医保目录调整促使H药业营销策略的优化进行了分析。主要分析了企业文化、组织结构、营销服务平台职能优化、营销管理优化等8个方面。第六章是本文的结论和展望。