中国是金属硅生产大国,广泛应用于铝合金、硅钢、陶瓷、有机硅、光伏、半导体等诸多行业。据相关公开数据,2020国内产能482万吨,产量210万吨,产能利用率比较低下,从而使整个金属硅行业进入完全竞争状态。在供给侧改革及环保政策形势下,金属硅企业要从优化产品结构及增加企业技术含量方面,提高企业的实力,同时采用科学合理的营销策略也是适应市场发展需求的重要手段。基于此,本文以S公司为研究对象,探究金属硅营销策略,并提出相应的营销策略优化措施和手段,为我国金属硅行业企业的发展以及市场营销方向提供参考。本文通过针对S公司金属硅当前的营销策略现状,合理利用相关的营销理论知识,通过4P理论从产品、价格、渠道、促销四个角度对S公司现在的营销现状进行系统分析,通过公开和内部的数据来确定目前营销现状的存在的问题并进行了阐述。然后,围绕着S公司的宏观环境,分别从政治、经济、社会和技术环境四个方面进行分析,接着对金属硅整个行业的环境分析,获得宏观环境及行业目前对S公司相对有利,最后用SWOT工具对企业的机会与威胁,优势与劣势进行列举,明确了S公司面临的发展机会和威胁,优势和劣势。使用STP目标市场理论,根据用户需求特征对国内金属硅市场进行细分为普通冶金硅级、高级冶金硅级、普通化学硅级、高级化学硅级、普通多晶硅级、高级多晶硅级等六个细分市场。通过目标市场选择评估,确立高级冶金硅级、高级化学硅级、普通多晶硅级为S公司重点目标市场。通过目标客户群体进行分析,将S公司定位于高端、专业的金属硅供应商。最后,使用4P营销组合理论对S公司现行的营销策略进行优化,并结合S公司的现状及发展情况,提出一系列的优化措施,具体措施表现为完善产品结构、加强品质管理、增加应用服务、提供增值服务,价格采取继续为常规产品提供竞争性价格、品质定价、折扣式定价、客户价值定价等定价策略,销售渠道上增加贸易商和专业网上平台销售,促销手段优化了广告重点方向的转移、口头沟通转向借助新媒体的表现形式、加强客户关系等。根据营销策略优化措施,具体提出针对营销策略优化的一些保障措施。综上所述,本文通过分析S公司目前的营销现状,使用PEST、SWOT等营销分析工具进行系统分析,运用4P营销组合理论,从产品、价格、渠道和促销方面面优化了S公司金属硅营销策略,为S公司以及我国金属硅行业企业的市场营销发展方向提供参考。