Y公司是草莓行业的一家集脱毒草莓苗工厂化繁育与草莓鲜果销售为一体的农业企业。近年来,借着“长丰草莓”区域公用品牌知名度及影响力不断提升的契机,Y公司也从积淀状态进入快速发展期,在现有业务市场稳定的同时,电商渠道销售业务的不断扩增促使Y公司在新产品的开发及市场拓展方面做出规划部署。Y公司通过自有实验室及自动化育苗床育苗,年育苗量300万棵,除去每年种苗及生产苗销售季的销量,仍有余量可用来支撑新业务的拓展,加之蔬果类家庭盆栽在城市居民中的受欢迎度不断提升,将原本只面向批发销售的草莓苗开发为零售的家庭盆栽产品,开拓新市场、挖掘新的用户群体,对Y公司有着很强的实践可行性。国内家庭盆栽蔬果的发展前景看好,同时也存在着诸多问题与挑战。因此,如何成功进入盆栽蔬果市场并立足发展,提高产品的市场占有率和市场盈利能力,需要采用适合企业自身发展及草莓盆栽产品的市场营销策略。论文首先介绍了本文的研究背景及研究意义,通过对国内外学者研究成果进行梳理和提炼,提出本文的研究内容、研究方法和技术路线。其次,对Y公司企业发展现状进行优劣势分析。第三,选取Y公司所在地的所属市合肥市为调研地发放问卷开展调研,并进行数据分析,依托于问卷所反馈的基础数据对Y公司新产品的市场营销展开SWOT分析,最终形成Y公司草莓家庭盆栽市场营销策略的环境总结。第四,针对前文得出的Y公司草莓家庭盆栽市场营销策略的环境分析搭建市场营销框架,提出具体策略方案,具体将运用STP理论及4Ps理论,从目标市场细分定位、产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略来展开市场营销策略的详述。第五,对Y公司新市场营销策略提出风险防控的保障方案。最后,对Y公司依托于前文设计的市场营销策略进行总结分析,提出研究的不足之处,并对Y公司草莓家庭盆栽市场营销策略的优化建议及展望。希望本文提出的市场营销策略可以对公司今后发展起到一定的指导作用,也希望Y公司能在市场实践的的过程中发现不足,及时优化改进。