分销渠道策略是企业营销面临的最重要的决策之一，企业所选择的渠道将直接影响其他所有营销活动。PC产品的自然属性、消费结构、消费方式的差异性形成了功能各异的分销渠道组织形式。随着PC市场范围和规模的扩大，市场竞争日趋激烈，产品的利润越来越低，而由于产品、价格和促销趋于同质化，其营销效果日益减弱，分销渠道逐渐成为企业的核心竞争力。“产品是立命之本，渠道是立身之本。”为了占领市场获取利润，PC生产企业必须及时选择最佳的渠道组织形式以达到最小的交易成本和最大的市场辐射，并通过有效的管理最大程度地发挥渠道的效率。然而当前PC渠道却面临历史性的变革，渠道扁平化、向直销转型、渠道体系重组，PC厂商纷纷对渠道实施手术。对PC产品应当采用何种正确的分销渠道，各界也一直争论不休。 本文正是基于这样的背景对PC分销渠道作进一步研究和探讨。论文从PC市场的分析入手，论述了PC行业市场状况、竞争状况、PC渠道的发展历程以及现有特点，并结合相关理论和企业实践从渠道的设计与建立、渠道成员的选择、激励、评估、和渠道冲突处理等几方面对PC分销渠道管理进行了详细论述，在实证分析部分，本文结合联想电脑富有特色的分销渠道及管理分析了国内PC企业渠道管理的成功经验。 期望通过本文，引起PC行业或其他相关行业管理者、营销人员对分销渠道研究的重视。同时也期望通过对PC分销渠道管理的深入研究，为电脑行业或其他相关行业分销渠道管理提供参考和借鉴。