随着我国资本市场进入全面发展阶段，我国将更加注重完善市场功能、提高市场效率，券商经营的制度环境发生深刻变化。如何适应经济全球化、金融自由化带来的挑战，在激烈的市场竞争中赢得生存和发展的空间，是证券公司未来发展必须正视和解决的问题。证券营业部作为当前我国证券经营机构从事证券经纪业务的主要运作模式，依然是证券公司最主要的利润来源。目前券商行业内部竞争日益激烈，经纪业务已由初期的“暴利时代”进入“微利时代”，证券营业部的经营环境也正在发生重大变化，佣金改革，网上交易，境外证券公司介入，商业银行业务多元化，允许部分券商开展融资融券交易等给证券营业部带来一定挑战和新的发展机遇。因此，在新形势下对券商营业部的发展战略进行分析研究具有重要的现实意义。　　申银万国证券股份有限公司，是国内最早的一家股份制证券公司，也是目前国内规模最大、经营业务最齐全、营业网点分布最广泛的综合类证券公司之一。在这样的公司背景下，本文重点研究申银万国证券哈尔滨中山路营业部在未来几年的发展战略，作为创新试点类证券公司，营业部的发展也将以创新为重点，力求在经纪业务上有所突破。本文共分三个部分：第一部分对营业部的外部环境进行分析，详细研究了宏观经济和政策环境，以及证券行业未来发展趋势；第二部分首先对申银万国证券哈尔滨中山路营业部的情况进行简要介绍，然后运用优势一劣势一机会一威胁矩阵(SWOT)分析方法，将公司的优势和劣势与环境中的机会和威胁进行比较分析，以确定营业部的发展战略；第三部分对营业部发展战略进行选择，并提供确切的实施意见。申银万国证券哈尔滨中山路营业部是公司109家营业部的缩影，本文结论对其他营业部也有借鉴意义，希望以此促进公司经纪业务的发展。