随着我国金融行业的全面放开和全球经济一体化的加快,国内众多的股份制银行和外资银行凭借其优质的服务和灵活的经营方式不断扩大其市场范围,这给脱胎于城市信用社的城市商业银行带来巨大的竞争压力。如何在激烈的市场竞争中利用自己的优势、扩大银行的规模和经营范围是城市商业银行面临的重大课题。本文综合运用现代营销管理思想,结合X商业银行的发展情况,分析其面临的宏观环境,并运用波特的五力模型分析其面临的竞争环境。运用关键因素分析评价法对X行成分行的内部因素和外部因素进行了综合评价,明确其在竞争中的优势和劣势,面临的机会和威胁,然后运用SWOT分析方法进行了系统分析。在此基础上,制定了X行成分行家具行业的STP策略与4PS营销组合策略,以实现其在家具行业的营销目标。本文采用理论与实际相结合的方式,针对性强,可以为X行制定整体的营销战略提供帮助,也可以为其它商业银行开发行业市场借鉴。