为了深化国有企业改革，中国石油、中国石化两大企业在1998年进行了重组，中国石油主导市场为东北、西北、新疆等13个省市，而中国石化主导市场为华北、华中、华东、华南、西南等19个省市并且经济相对发达。随着中国加入WTO，国有企业、外资企业、民营企业纷纷进入成品油市场，使竞争更加激烈，为了扩大市场份额，中国石油、中国石化分别进入对方的主导市场。湖州地区作为中国石化的核心主导市场，中国石油在2000年5月进入并逐渐占有了部分市场份额，但中国石油在湖州地区的市场份额仍然很小，随着湖州地区经济持续增长带来的成品油消费需求增长，如何抓住这个机遇，实施相应的战略措施来提升中国石油在湖州地区的市场份额是中国石油需要研究分析的重要课题。本文首先描述了成品油市场和成品油业务等基本概念和国内外的相关基本理论，对湖州地区成品油市场的政治、经济、社会、技术、等外部环境进行了分析，运用迈克尔·波特的价值链和五种竞争力量模型等理论进行了湖州地区成品油市场发展现状、成品油市场战略群组等行业环境分析，运用SWOT分析模型，对中国石油湖州公司自身的优势与劣势进行分析，找出面临的机遇与威胁，确定采取集中差异化的竞争战略。并通过加强资源整合、强化品牌管理、加强企业文化建设，加强客户的开发与维护、加强安全管理等五方面来实施集中差异化竞争策略。本文引用了大量翔实的数据，结合中国石油浙江湖州公司的实际，对中国石油在湖州地区市场竞争战略作了详细、实用的研究分析，对中国石油在区外市场开拓发展，提升市场份额、增强盈利能力等方面有着重要的参考依据。但是由于本人的精力知识水平有限，对湖州成品油市场的研究还不够深入，还不够深刻，分析的问题的深度和广度也存在一定不足，对形成的集中差异化竞争战略方案也存在一定的片面性，思考问题、解决问题的全面性也不足还有待于提高。