经济一体化的快速发展,市场经济渗透,中国对外贸易经济在不断的持续稳定增长。在此背景下,宁波美设国际代理公司作为宁波市场中型以上的货代公司,公司的货量也有一定幅度的增加,但是增长幅度较发展初期有所减缓,总体发展不能令人满意。本文通过波特的理论模型等方法分析了美设公司的竞争环境。从市场的角度看,国际贸易经济的快速发展,加剧了货运代理企业间的竞争,价格竞争愈演愈透明,传统上以价格来取胜的方法已不能适应当前市场经济的发展。当前美设公司的市场定位有所偏移,未注重自身具有的竞争力去有效利用,致使企业未能充分发挥自己的核心竞争力,形成竞争优势,最终导致目前竞争不力的局面。同时,美设公司也正面临着一个前所未有的发展契机,国家政策的扶持,快速发展的贸易运输对货代企业提出了更高的业务能力和服务质量的要求,对现阶段的美设公司而言,也赋予了更多的发展和提升空间。本文首先阐述了竞争战略的理论方法以及对研究的思路进行了简要分析,通过分析美设公司外部宏观竞争和行业竞争环境、内部资源,再利用SWOT分析方法,分析了美设公司面临的机遇和威胁,优势和劣势,找出最佳战略组合,提出恰当的公司战略及实施方案。其中最主要的内容有两个：一是公司经营现状中存在的问题以及发展定位；二是竞争战略的制定实施。如何体现自身的核心竞争力,提高竞争优势,都是美设公司应该加以研究的重点。然后针对目前的市场状况提出美设公司作为一个传统的货代公司,其企业的财力,领导者的知识面、团队的精力都是有限的,但机会是无穷的,所以企业应该集中精力在自身的优势行业上,形成核心竞争力走专业化的道路。美设公司的核心竞争力是必须培育并坚持专业化这个前提来加强市场的开拓力度,完善自己的组织构架,建立有效的人力资源管理体系,改善内部的管理,加强员工的服务意识,规范操作行为,提高专业化服务水平。再者,美设公司应当实行服务创新、差异化营销战略等来提升市场竞争力,货代企业的市场竞争已趋于白热化状态,美设公司必须提供个性化、特色化的服务来筑建品牌效应,满足不同客户的运输需求,才能在某一细分市场上,提升新的竞争力,拓展新的业务来扩大市场份额,争取企业早日做大做强,为以后进一步进入中国物流市场打下坚实基础。