在中国医药行业迅猛发展的今天，医药市场竞争日益复杂，在国家不断推出各项政策加强对医药行业的监管力度的形势下，医药企业面临着更多挑战和风险。与此同时，新医改政策的出台也给医药企业带来了新的商机，药品第三终端市场将迅速崛起。　　针对药品第三终端市场的发展情况，本论文以KX公司的实际工作为研究对象，主要围绕三个内容展开研究:一是新医改政策引发的医药行业变局与商机;二是KX公司进军第三终端市场的战略必要性及可行性分析;三是依据目标市场理论和营销组合理论提出KX公司面向第三终端市场的产品组合策略、定价策略、精细化招商策略与系统化专业推广策略。最后论文从营销团队管理和企业文化建设、财务核算和成本控制、客户管理和关系建设、信息系统建设等方面为KX公司提出了第三终端市场营销策略体系运行的保障措施。　　本文将探讨在新医改政策环境下，通过对药品第三终端市场营销策略的研究来丰富KX公司的市场营销策略，帮助KX公司摆脱在传统医院市场的发展瓶颈，快速调整方向以适应外部环境的变化，抓住机遇，规避风险，提升企业的市场竞争力。