供暖散热器作为一种经济实用的采暖设施,在采暖方式多元化的今天仍有其不可替代的市场地位.近年来,新型散热器的出现引起人们的普遍关注.它以其外型多变、美观轻巧等优点在供暖设备市场中迅速崛起.欧洲知名的散热器品牌芬兰瑞特格供热集团在天津投资生产散热器,现在为给其新款产品制定有效的营销策略,增加产品入市成功机会,该公司在中国北方5个城市(北京、沈阳、哈尔滨、济南、大连)进行一次散热器产品的市场调研.该文利用此次调研的实际资料,结合营销管理的理论知识,对新产品的营销策划提出建议.全文分为三大部分.第一部分是瑞特格公司简介和市场营销相关理论及概念的综述,是下文论述的铺垫.第二部分是市场环境分析,包含宏观和微观环境分析.宏观环境分析重点论述了对中国散热器行业发展影响很大的外部经济和政治因素,分析得出房地产业的发展必将促使中国散热器行业的快速发展.微观环境分析主要是对替代品、竞争者和调研所得资料进行详细分析,分析结果表明在行业内部,瑞特格公司面临激烈的市场竞争.第三部分则是根据上文的分析结果,制定了详细的营销策略组合,包括产品策略、定价策略、市场进入策略、渠道策略、广告策略等.这一部分还为营销组织机构提出了简单的设想,并强调了经销商管理和服务策略.