近年来,我国啤酒行业发展迅速,已经成为一个开放的、市场化程度较高的行业。行业内各类企业众多,竞争激烈。中小型啤酒企业时时刻刻面临着被收购、兼并的可能。与此同时,国外啤酒企业看好中国市场,不断加紧在中国市场的战略布局与产业扩张,已经在中国啤酒市场占有了一席之地。随着行业的日渐成熟,各企业间同质化程度越来越高。FSTH啤酒公司作为行业内的中小型啤酒企业,在夹缝中求生存,要么被大型企业兼并收购,要么在竞争中寻求出路,不断地发展壮大自己,提升自身的综合竞争能力。本文结合FSTH啤酒公司的现状及所处的行业背景,详细分析公司所处的宏观环境和微观环境,并运用SWOT分析方法,阐述公司面临的优势、劣势、机会和威胁,指出公司目前实施的竞争战略具有的优势和存在的问题。在上述分析的基础上,本文确定了 TH公司未来的发展方向,制定了以鲜啤酒为核心的差异化竞争战略。通过产品差异化、渠道差异化、服务差异化和品牌差异化策略得以实施。最后从完善企业文化、打造学习型团队、改善公司组织结构、激励措施、规范化管理五个方面进行了详尽的阐述,以确保制定的差异化竞争战略顺利实施。本文从公司的发展现状和应对竞争的角度为TH啤酒公司选择了差异化竞争战略,不仅对公司的未来战略发展提供了方向,同时也为行业内中小型啤酒企业竞争战略地制定提供了参考。