科技制造的发展中,供应链前端的芯片半导体供应商起到非常重要的作用。芯片市场巨大且发展迅速,2017年全球产值已经突破产值4000亿美元,年复合增长率维持在6%左右。芯片产业覆盖广,芯片企业分工明确,T公司作为这其中的一个重要的供应商,提供从设计、制造到销售以及售后的全流程系统整合方案。过去60多年的经营实践中,T公司建立了强大的市场基础和产品形象,现在的模拟芯片市场和曾经的通信芯片市场,全球市场占有率高达20%左右。随着技术的进步和市场的进一步细化,T公司的市场竞争力受到了越来越多的挑战,一个显著的表象是T公司的销售收入增速明显低于市场整体的增长,公司在营销策略上存在进步的空间。国内外关于市场营销的理论研究已经非常丰富,著名的4Cs、7Ps、STP等营销理论被广泛的应用于各个行业,各个市场以及各个公司的营销实践。行业和市场的发展离不开宏观环境;PEST法从政治、经济、社会和技术这4个维度对市场环境进行研究;著名SWOT模型针对一个具体公司的优势、劣势、机会和威胁4个维度解读其竞争力,这些理论形成了一套完整的研究营销策略的模型。在本案例中,分析芯片的产业环境以及芯片的市场发展,以及T公司的营销策略,从产品、价格、渠道、促销、人员、展示和流程这七个方面进行剖析,找到T公司的营销策略上存在的问题。为了更好的解决提出的问题,本文也进行了T公司的竞争力分析和市场细分分析,从而在基于正确市场定位的前提下,提出改进的建议,希望可以给T公司的营销提供参考。同时,在中国大力发展芯片半导体的今天,分析当前的芯片市场规模、主要的市场参与者、未来的市场趋势,以及一个在世界范围内都具有很大影响力的芯片半导体公司的发展历史、营销策略和经营实践,探索出一条在发展前景广阔、市场细分彻底,竞争高度激烈的市场中,IDM芯片公司当如何利用并放大竞争优势、识别并避开竞争劣势、定义并化解竞争威胁、发现并抓住发展机遇的发展道路,为我国自主的芯片公司可持续发展提供经验借鉴。全文共六个章节,第一章绪论主要介绍选题背景和意义,研究内容和方法以及研究的思路和框架;第二章宏观环境分析,探讨芯片产业发展在政治、经济、社会和技术变化发展的大背景下,有着什么样的市场预期;第三章为芯片市场分析,按照芯片的普遍分类,分析各个细分市场的发展;第四章是T公司介绍和T公司的营销策略以及存在的问题分析;第五章为T公司的市场定位和竞争力分析,通过SWOT分析,找到T公司的竞争优势,并透过市场细分,重新定位目标市场;第六章则是针对T公司的营销策略的改进建议;最后是对本文进行总结。