【摘 要】
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近几年,随着就业压力的增大,报考公务员的人数越来越多,公考培训行业得到快速发展。传统基础培训行业受教育改革的影响也纷纷转向公考培训行业,职业教育和成人教育培训也开始瞄准公考培训领域。同时,新兴公考培训公司开始借助智能化手段,大力开展了线上教育培训。因此,传统公考培训公司生存压力剧增,亟需探索全新的营销策略,扩大公考培训市场份额。论文以润雨公考培训公司为研究对象,以价值营销理论为研究基础。以访谈法深
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近几年,随着就业压力的增大,报考公务员的人数越来越多,公考培训行业得到快速发展。传统基础培训行业受教育改革的影响也纷纷转向公考培训行业,职业教育和成人教育培训也开始瞄准公考培训领域。同时,新兴公考培训公司开始借助智能化手段,大力开展了线上教育培训。因此,传统公考培训公司生存压力剧增,亟需探索全新的营销策略,扩大公考培训市场份额。论文以润雨公考培训公司为研究对象,以价值营销理论为研究基础。以访谈法深入走访多个培训公司负责人,了解当前公考培训行业共性的发展困境。以调查问卷的方式,调研当前线上线下用户对润雨公考培训公司的价值认知程度,一方面通过感知应用性、学习便捷性、学习监督性掌握当前线上用户对润雨公考培训公司培训的价值认知程度,另一方面通过学习完成度、教师专业性、学习监督性掌握当前线下用户对润雨公考培训公司培训的价值认知程度。剖析当前竞争压力导致用户分流严重的成因,结合行业营销环境的宏微观分析,瞄准目标群体,识别其未被满足的消费需求,拓宽需求维度,从价值营销角度提出有针对性的对策和建议,以充分调动企业资源,最大程度让用户对培训获得满意的价值认知,甚至超出预期的价值满足,从根本增加企业价值,增强竞争力与综合实力。该论文有图16幅,表31个,参考文献60篇
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