随着我国经济迈进新常态,汽车行业产能过剩等问题进一步加剧了市场的竞争程度。在汽车产品逐渐趋同的如今,汽车企业要在激烈的市场竞争中拔得头筹,供应链优化便成为了所有汽车企业的首要任务。而经销商是供应链的关键一环,在生产商、分销商、零售商间起到了举足轻重的作用。经销商依靠其对市场的了解,营销渠道的优势,和零售商、分销商或和消费者直接接触,将公司的商品推入市场。经销商考核激励管理模式的确定在公司商品销售里起到了举足轻重的影响。健全的经销商考核激励管理模式,能够有效增强经销商对厂商的忠诚度,实现资源的最大化使用,进而确保经销商及厂商双赢局面的实现,增强我国公司的竞争优势。通过文献研究法和访谈法,以营销渠道及经销商管理理论为基础,在分析S汽车公司宏观政策环境、行业与竞争环境的情况下,针对S汽车公司经销商考核激励管理模式现状展开分析,发现S汽车公司经销商考核激励管理模式中存在缺乏完善的经销商选择、评估、淘汰制度;未展开经销商分类管理;欠缺合理的销商激励方式;欠缺健全的经销商核心岗位人员能力提升机制等问题。通过对S汽车的研究分析,得出以下优化经销商考核激励管理模式的方法:第一,优化经销商的选择、考核、淘汰机制:通过分数法优化经销商选择机制,通过平衡记分卡完善经销商绩效考核指标体系,并依靠平衡记分卡经销商绩效考核体系的最终得分完善公司经销商淘汰机制;第二,完善经销商的分类管理策略:按照经销商绩效管理指标体系最终评分对经销商进行分类管理,并具体进行市场细分。第三,健全经销商的激励策略:根据经销商绩效管理指标体系最终评分分梯次对经销商进行政策激励,借此充分调动经销商提升经营业绩的积极性;第四,完善的经销商核心岗位人员能力提升机制:以员工招聘、员工培训、员工激励为切入点为经销商提出优化人才储备的举措,为实现经销商及厂商双赢局面提供内生动力。S汽车公司必须尽快实现经销商考核激励管理策略的优化,寻找并建立起一套更为适合企业发展的策略体系。本文的分析将为其他汽车企业实施经销商考核激励管理模式时提供借鉴和参考的价值,并完善我国经销商考核激励管理理论体系,促进我国汽车行业的长期平稳发展。