随着我国社会经济的不断发展,消费者对住房要求的日益提高,房地产业迅速发展。我国房地产营销策划经历了从建设观念阶段、标准规划阶段、营销观念阶段到全程策划阶段的转变。房地产营销策略的实施,能够提升房地产企业的品牌价值,增加企业的投资效益。在目前房地产政策干预的不断加剧,我国房地产行业的竞争越来越激烈,只有基于客户角度,制定可行有效的营销策略才能占领市场。房地产营销策划是一门针对房地产市场的激烈竞争而形成的,关于房地产营销应该如何进行的新兴学科。在竞争日益激烈的房地产市场中,迫切需要进行有效的、切实可行的营销策划来实现房地产营销。本文在理论研究的基础上,首先对营销策划在房地产领域的发展与现状进行了分析。采用理论分析和实践调查相结合的方法,以房地产开发企业作为研究对象,结合本人曾工作过的房地产企业营销现状,探讨适合房地产企业的营销模式。本文主要分为六部分,第一部分：引言,主要是本文的研究内容、研究背景及研究思路。阐述了本文的研究背景和意义,同时对国内外房地产营销理论作了总结,介绍了本文的研究方法以及主要框架。第二部分,房地产营销策略的相关概念及理论基础,是本文的理论部分。第三部分,房地产营销的发展与现状分析,着重介绍了房地产行业营销思想的转变,分析房地产行业营销策划中存在的问题。第四部分,详细说明了4Cs理论在房地产营销中的运用,对如何围绕4Cs理论做好营销策划工作进行了阐述。第五部分,以大理某旅游地产项目的为例,对实际地产项目开发中4Cs理论的运用进行了说明。第六部分,本文的结语。