中国啤酒产业是一个开放较早的一个行业，也是竞争非常激烈的一个行业。自上个世纪九十年代初以来，已经有60多家外国资本陆续进入中国啤酒市场。这些外资资本的介入，不但加剧了中国啤酒市场的竞争，也同时在推动中国啤酒产业竞争格局的不断演变。　　最近几年，国内各大啤酒企业纷纷跑马圈地，华东、华中、西南、华北等等已被瓜分一空，只剩下华南地区这一块肥肉。据业内人士透露，在华南地区的广东市场，每吨啤酒的平均利润往往是全国市场平均利润的5～6倍，如此大的吸引力，自然让各大啤酒企业对广东市场“垂涎三尺”。于是，从2004年开始，随着金威啤酒和珠江啤酒在广东地区的扩张，华润啤酒、燕京啤酒也吹响了进军华南的号角，原有的平衡已被打破，如今的华南啤酒市场已经汇集了各路啤酒巨头，真正变成了中国啤酒竞争的主战场。　　华南地区是金威啤酒的大本营，也是其立身之地。但是，作为中国啤酒行业第三梯队的金威啤酒还仅仅只是一个区域品牌，无论从规模还是品牌知名度都不能和国内的一些啤酒巨头同日而语，是坐以待毙还是出奇制胜？　　本论文对金威啤酒的外部环境和丰要竞争对于进行了详细的分析，并结合自身的优劣势制定了金威啤酒公司华南地区的市场竞争战略，并据此制定了公司的市场营销组合策略。结合笔者的分析，文中不但为金威啤酒公司指出了差异化竞争的方向，也同时提出了实现差异化的有效途径。