斯维塔商贸公司成立于2015年,专门从事琥珀蜜蜡产品销售。琥珀蜜蜡是近年来在珠宝收藏界迅速崛起并广为消费者所喜爱的珠宝之一。随着琥珀蜜蜡市场的不断扩大以及互联网购物潮流的兴起,斯维塔商贸公司销售额也在不断提高。但是,在当前网络竞争日趋激烈的环境下,客户需求的多变难揣、营销方式的层出不穷以及竞争对手的日益增多,让公司遇到了前所未有的挑战。倘若斯维塔商贸公司继续坚持原有的营销模式和策略,那势必会陷入发展的瓶颈。本文对斯维塔商贸公司营销策略展开研究,包含以下内容:首先,在国内外研究现状的基础上,对国内外营销理论发展及应用进行阐述、概括,提出研究框架及研究方法,并对近年来珠宝和文玩行业的发展情况进行分析;其次,以STP战略、4P营销理论为本文的理论框架,详细介绍STP战略的市场细分、目标市场、市场定位核心三要素和4P营销理论中产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略;第三,简要介绍斯维塔商贸公司概况,运用PEST分析深刻剖析斯维塔商贸公司营销的宏观环境,运用波特五力模型对企业营销的行业环境展开分析,对其面临的外部机会与威胁进行论述;第四,对斯维塔商贸公司内部营销环境和营销现状进行阐述,明确企业在竞争中的优势与劣势,从中查找存在的问题和分析原因,为企业营销策略的优化提供依据;第五,根据一系列的分析结果,对SWOT营销策略进行选择,进一步明确目标市场和客户群体,对斯维塔商贸公司现有的营销策略进行改进,制定具体优化方案;最后,为使斯维塔商贸公司营销优化方案得以顺利实施,提出了完善营销体系、组织和人力保障、资金保障等三方面措施。琥珀蜜蜡营销公司的营销策略案例研究是以往业内学者研究较少涉及的领域。本文力图将营销理论知识和斯维塔商贸公司的琥珀蜜蜡营销现状相结合,提出具体的营销策略方案,帮助其摆脱发展困境,同时也为其他类似的小微企业的发展提供一定的借鉴经验。