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本文的主要目的通过对重庆国际复合材料公司（ChongQing Polycomp International CORP．以下简称CPIC）的玻璃纤维产品市场环境的调研分析，找出CPIC公司在营销结构和管理中所存在的问题。运用所学知识分析问题存在的原因，提出相应的解决措施和改进建议，为CPIC公司设计新的针对国内玻璃纤维产品市场的营销方案。首先、本文针对全球玻璃纤维市场进行了调研，通过网络和化工行业、建材行业的期刊等收集到大量的市场信息，并对信息进行了整理，对历年来玻璃纤维产品在国际市场上的产量统计、增长状况及发展预测进行了分析。总结了玻璃纤维产品在国际市场的现状。其次、笔者在CPIC公司实地调研期间，采用询问、访谈、用户问卷调查、专家评审等方法，并查询了CPIC公司产品销售的业务记录、历年来的销售报表、审计报告等资料；对CPIC公司营销系统进行了分析，涉及了产品、应收帐款、订货、销售通路、用户管理、业务流程、物流、技术支持、促销和广告宣传等多个方面，发现了在这些环节中存在的问题。第三，针对CPIC公司营销系统存在的问题，在对国内玻璃纤维市场发展现状、国家产业政策指向、国内主要市场及竞争者的分析后，进行了CPIC公司的SWOT、DPM分析、市场细分等工作，为营销方案的确定提供了依据。第四，根据以上分析具体针对CPIC公司存在的问题，从产品组合、有效的价格策略、用户管理、通路策略、服务、促销等方面，初步设计了适合国内市场的CPIC公司的新营销体系和营销规划；提出在新的市场环境中，CPIC公司应再造销售流程、物流流程、服务流程，以全面提升CPIC公司玻璃纤维产品的竞争优势。值得注意的是：通过对CPIC公司玻璃纤维产品市场的研究发现，建立产品差异性的主要策略，应采用提高销售服务水平的方式，<WP=4>以此提高产品的竞争力；在寻求建立产品销售优势的同时，尤其应注意销售通路优势的建立。这也是本文的创新所在。本文通过对市场的研究，公司营销系统的分析查找存在的问题，提出解决方案，建立合理的营销体系，对国内生产玻璃纤维企业的营销工作具有一定的参考价值。应该指出的是由于时间、资料、及论文篇幅的限制，在本文中有些问题只做了简单的阐述，有待进一步的深入研究。