改革开放以来,我国的医疗器械行业从无到有,从小到大,得到了迅速发展。特别是近年来,我国的医疗器械行业进入了黄金发展期。数据显示,到2018年我国医疗器械市场规模进一步突破5000亿元,预计2019年我国医疗器械市场规模将近6450亿元。巨大的市场前景吸引着众多企业,使得市场竞争越来越激烈。面对激烈的市场竞争,医疗器械企业在市场中,如何针对企业自身的特点以及行业状态,进行营销策略的选择,赢取市场份额显得尤为重要。随着技术的提升,医用内窥镜设备作为医疗器械行业中重要的板块之一发展迅猛,市场规模保持着较快的增长态势。SJ公司目前在全球医用内窥镜设备公司当中名列前茅,一直以来以高质量的产品和服务获得良好的客户口碑与市场份额。在内窥镜设备营销策略方面,SJ公司走在前沿,效果明显。本文以SJ公司为例,对于SJ公司所处的宏观环境以及微观环境进行解读,运用波特五力模型分析了他所处的行业竞争状况,剖析了SJ公司目前所处的营销现状以及面临的问题。最后运用STP理论,结合4Ps理论,对SJ公司的营销策略进行优化,并提出实施保障措施的建议。同时,也希望本文的研究结论可有值得其它相关医疗器械企业参考和借鉴的价值。