【摘 要】
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加入WTO后,我国逐渐开放了石油零售和批发市场,加剧了国外市场与国内市场之间的竞争。中国石油黑龙江销售公司面临市场份额被挤占、销售利润降低的威胁。如何能在激烈的市场
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加入WTO后,我国逐渐开放了石油零售和批发市场,加剧了国外市场与国内市场之间的竞争。中国石油黑龙江销售公司面临市场份额被挤占、销售利润降低的威胁。如何能在激烈的市场竞争中保持并提高市场份额,增加企业利润,这就成为中国石油黑龙江销售公司迫切需要进行研究的课题。 本文通过分析中国石油黑龙江销售公司的营销现状,及时发现公司在营销中存在的问题;通过对公司内外部环境的分析,抓住公司发展的机会,规避公司发展的威胁,集中公司发展的优势,克服自身的不足,使自己能够在健康有利的环境中集中所有优势快速发展;应用STP分析法,对公司所在的市场进行细分、选择和定位,找出公司市场开拓的重点;根据公司实际情况制定出合适的营销策略,提高公司的销售利润;最后制定合适的措施保障营销策略的顺利实施。
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