随着中国经济体制改革的不断前进，在市场环境与宏观调控的双重作用下，面对外部环境的复杂性、刺激消费的政策退出及楼市调控等多重因素影响，家电行业在2014年整体增速放缓，全行业同期较去年相比维持较平稳的态势，而其中美的作为行业领军人物，经过了3年的自我转型，如今以全方位、立体式的全新姿态覆盖了国内外各家电市场。美的冰箱以稳中有升的态势正在国内冰箱行业内展开一场新的革命。但我们依然要看到的是，相比较其他头龙品牌，我们的差距还是存在的，尤其是在山西的市场，渠道所暴露出来的问题已经刻不容缓。　　本文运用文献研究法、案例分析法，通过对美的冰箱在山西区域目前的营销渠道的具体分析，寻找差距与不足，通过对比与研究讨论适合美的公司发展的营销渠道，以期获得适合美的冰箱营销渠道未来健康发展的新型发展模式和方法。本文通过研究、讨论为达到以下三个主要目的：　　（1）回顾资料，重构营销管理相关学习知识点和相关管理理念，学习分析营销模式的方式方法；　　（2）分析美的与海尔等其他家电企业的经营思路和销售路径，对比在同样的市场环境下，何种经营理念和营销渠道更适合企业的规模化发展，同时进一步确定发展路线及注意事项。　　（3）对美的公司新的营销渠道的构建进行初步探析，结合相关理论，确定方案。从而为家电行业未来的发展方向提供思路。　　经过研究得出结论，渠道管理模式多样，未来发展前景良好，作为厂家需平衡各方之间的关系，需要重新梳理惯有的业务流程和管理流程，思考和定位新环境新挑战下的市场思路，持续推进渠道的管理建设。在新的市场机遇和市场竞争机制下下，家电市场的集中度仍将持续提升，美的依托品牌、技术、产业链、服务、物流等优势，加强核心渠道建设，维持现有连锁模式，改进传统渠道模式，发展新型渠道方式，有望进一步提升市场占有率及盈利能力，为公司下一步快速拓展电商业务与渠道提供了有利保障，引领行业走向规范竞争与良性发展。推动渠道业务快速增长将是美的长期的销售发展方向。