哈尔滨啤酒起源于哈尔滨,是黑龙江第一啤酒品牌,在东北三省拥有较高知名度和市场份额,与其他品牌啤酒相比占据本地市场优势。近年来,随着外资啤酒巨头进入中国市场,国外啤酒品牌在中国市场声势日益壮大,国内同行业竞争随之不断加剧,哈尔滨啤酒集团受到强烈冲击,市场竞争力不断下降,市场销量锐减,哈啤集团的市场营销策略难以适应新形势下的市场竞争。本文在资料收集、整理、加工的基础上,结合哈尔滨啤酒集团的概况针对哈尔滨啤酒在市场营销方面的现状和遇到的问题,利用战略管理和市场营销学相关理论知识,深入分析了哈尔滨啤酒集团在品牌建设、渠道策略、营销推广等方面存在的弊端,提出哈尔滨啤酒集团重新制定企业市场营销策略的必要性、重要性。并从产品品牌策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面制定了适合哈尔滨啤酒集团发展的市场营销策略。