中国劲酒是劲牌有限公司的主打产品,目前在中国保健酒市场占据市场份额第一的位置,但正受到越来越强的挑战与竞争.该文从劲牌有限公司(以下简称劲牌公司)所处的市场内外部环境出发,运用现代营销学、管理学的理论,详细分析了公司外部环境的机遇与威胁、内部环境的优势与劣势,以及竞争对手的状况.同时,结合公司自身实际状况,在综合分析多种因素的条件下,提出了公司应该采取的营销战略,细分和明确了中国劲酒的目标市场及其营销战略评价体系.该文首先阐述了企业战略、营销战略的概念及其相互关系,指出企业战略、营销战略对于企业良性发展的重要性,并介绍了劲牌公司的基本背景情况和公司目前正面临的问题.接下来,该文对劲牌公司所处的营销环境进行了细致分析.从政治法律、经济、社会文化以及自然环境等方面发现外部环境对企业的机遇与威胁,从财务、生产、研发、营销以及计算机信息系统等方面对企业内部环境进行深入探讨.针对中国劲酒目前所面临的竞争局面,该文对中国劲酒的主要竞争对手海南椰岛鹿龟酒、宁夏红进行了评析,给出了基于三者的竞争态势矩阵.为了确定劲牌公司在目前形势下能够采取的最佳战略选择,该文给出了相应的SWOT评价矩阵,提供了8种备选战略方案,进而筛选和确定了劲牌公司应采取的营销战略.然后,该文深入地研究了中国劲酒的目标市场战略,包括细分市场,产品策略、品牌策略、定价策略、分销与促销策略等.最后,该文提出了劲牌公司的营销战略评价原则与评价体系.