随着中国城市建筑规模的不断扩大,城市建筑越来越高,建筑火灾也是层出不穷。火灾自动报警系统对确保国家与公民财产安全、保障经济发展无疑具有深刻的现实意义。尤其是近些年来,国家越来越重视消防安全环境,预防和减少火灾事故的发生。在国家政策的支持下和人们对消防安全意识的增强,火灾报警企业的发展前景广阔。由于火灾报警企业的行业准入门槛严格,所以各企业的产品质量、价格相差不多。在面对如此庞大的市场环境,怎样做好营销并能够持续发展是值得企业思考的事情。本文以LZ公司作为研究对象,探索LZ公司的火灾自动报警系统(以下简称“火灾报警产品”)营销渠道。火灾报警产品营销渠道虽然不同于消费品营销渠道,但同样作为制造商与终端用户的通道,起着至关重要的作用。目前针对火灾报警产品的营销渠道案例研究相对较少,实际上消防产品营销渠道因产品特性、用户群体及营销模式更具有独特之处。首先,介绍LZ公司整体情况,并利用所学过的营销理论等知识对火灾自动报警系统营销渠道管理的现状进行分析找出营销管理中存在的问题。其次,对LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理环境进行分析,运用SWOT分析法分析。最后,对LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理中存在的问题给出解决办法。本课题从实际案例出发,结合作者在渠道管理中的工作经验以及在MBA课程学习中的理论知识,从而提出了一些有用的结论和建议,对于火灾报警企业的渠道管理具有-定的借鉴作用。