改革开放尤其是住房制度货币化以来,房地产业和房地产市场的发展,促进了我国国民经济发展,人们居住条件改善起到了积极作用。房地产业是我国国民经济的支柱产业之一,也是目前国内经济界、政治界谈论最多的行业之一。但房地产业是一个受政策和经济周期影响很大的行业,在市场兴旺期,企业的日子很好过,而在市场萧条期,一大批企业“死掉”或转行。中国房地产代理行业也面临着生存与发展的挑战。为迎接面临的严峻挑战,故有必要研究目前行业中所存在的普遍问题,目的是发现问题并找出解决方法。这样不但可以使企业在熊市中生存下来,更可以通过模式创新使行业得到提升和发展,使房地产代理行业更具有独立、创新性而成为房地产公司不可缺少的合作伙伴,而非以前形成的那种简单的雇佣关系和纯粹的代理销售关系。本文以FCD公司代理的一个楼盘“J·J”项目为研究对象,将房地产营销理论运用到该项目的营销实践中。在客观分析了目前房地产代理行业发展现状和趋势的基础上,针对FCD公司面临的竞争环境以及内外营销环境,结合该行面临的宏观环境和微观环境,总结了FCD公司在营销中存在的问题。同时,运用SWOT策略分析模型,在把握了FCD公司机会、威胁、优势和劣势之后,得到了相应的营销战略。市场营销必须建立在对客户进行细分的基础之上,于是,根据波士顿矩阵分析的思想和资料制定相应的营销策略。最后本文总结了相应政策措施实施建议：根据FCD公司所处的市场特点以及其自身实力,总结出了其实施差异化营销策略。本文通过分析FCD公司所处的营销环境,进一步明确和细化目标市场,从而提出了相应的营销组合策略和政策实施建议,具有一定的现实性和可操作性,以其对目前FCD公司起到参考指导作用。与此同时,对昆明其他房地产代理商的未来发展也具有借鉴意义。