石油行业随着经济的发展和国家政策的调整，原有的上游开采、中游炼化、下游零售一体化的方式也逐渐松动，中游炼化环节、下游零售环节涌入大量外资、民资企业，市场格局也从垄断行业逐渐演变为寡头竞争市场。在下游成品油零售行业中，伴随发改委对价格的管制要求不断放松、对市场的门槛不断降低，新进入者众多，成品油零售企业为了扩大市场份额、实现利润增长，采用各种营销方法吸引消费者，而其中的价格因素尤其重要，对石油零售企业在竞争中起着至关重要的作用。
　　本文在梳理国内外相关文献的基础上，结合成品油零售价格的相关理论，对Y公司的价格影响因素进行分析，发现存在缺少定量及有效范围的定价目标，市场细分维度不够，客户细分维度不够，缺少准确的商圈评估和竞争对手选择方法，面对未来价格管制放开准备不足等问题；本文参考一般商品的价格制定方法论以及价格分割理论，再结合我国成品油零售行业的特殊性，分析成品油零售价格调整方法。
　　本文指出，通过每个油站单独制定定价表，并依据定价表进行价格调整是有效的方法。本文通过分析研究表明，定价表应该从油站版块、利润目标、商圈和竞争对手分析、客户群体等角度给出客观的评估，并给出相应的价格调整方法，通过对汽油和柴油的实际客户分析，汽油和柴油的价格调整方法应有所不同，柴油以直降和大客户促销为主要的价格调整手段，汽油要结合消费者品牌偏好和地理位置综合定价。
　　本文的创新之处在于将成品油销售管理中涉及的价格调整做了细致的分析与研究，结合价格制定步骤理论以及价格分割理论形成成品油零售价格调整的具体方法，并将价格调整方法放入Y公司特定的环境中进行相应的分析说明，以Y公司在实际经营过程中的价格调整问题为切入点，给出适用于成品油零售行业的价格调整方案、该方案综合考虑了价格的适用范围、定价目标、成本因素、定价方法、消费需求、竞争者分析，以及后续的客户细分定价等维度。随后阐述了如何通过Y公司的组织架构调整、审批流程优化设置、建立员工奖惩制度、完善IT价格系统四个方面保障Y公司价格调整方案实施。
　　最后，由于本文作者的理论水平与研究时间所限，本文仍有一些不足之处，例如统计学类的量化分析不足，Y公司的竞争对手数据样本不够，很多分析还是以Y公司的数据为主要材料，对于竞争环境下企业反馈材料和数据不充分。因国内成品油行业的特殊性，目前的市场还不是完全竞争的市场环境，市场上的众多成品油零售企业还是以国家发改委指导价为标杆，本文的价格调整方法为未来价格管制完全放开后的企业定价奠定了基础，但是不能适用于完全竞争下的零售市场。未来如果可以获取到Y公司以及主要竞争对手的数据，可以针对成品油零售企业的价格管理做更详细和量化的分析。