随着科学技术和国民经济的发展,胶粘剂已被广泛应用于木材加工、建筑工程、纺织印染、制鞋、皮革、电子电器、汽车、新能源、机械工程、航空航天、包装、生物医疗等各行业及高科技领域。目前不同行业对胶粘剂及粘接技术的要求越来越高。HT新材作为国内综合实力最强、规模最大的胶粘剂企业,必须制定有效的市场营销策略,进而指导公司的市场营销活动,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。本文主要采用了文献研究和实地调研的方法,选择HT新材公司作为研究对象,围绕其营销策略这一核心问题展开了大量深入的调研和研究。本文梳理了市场定位、营销策略组合等营销理论,为HT新材公司营销策略的研究提供了理论依据。并对HT新材公司面临的内外部环境进行深入的分析,重点阐述其面临的行业竞争、当前的市场需求,了解其人力、财力和客户等资源以及管理、研发生产和营销等能力,并且对HT新材公司的优势和劣势进行总体的评价。通过对胶粘剂市场进行细分,确定HT新材的目标市场选择和定位,进而着重对产品、价格、渠道、促销、服务五个方面提出HT新材拓展市场的具体策略。最后从客户管理维护、加强营销团队建设、企业营销信息化建立等几个方面提出相应的保障措施,助力HT新材在营销方面取得竞争优势。实现企业持续健康发展。本文的研究内容一方面可以丰富当前胶粘剂行业市场营销相关理论,另一方面对HT新材公司制定合理的营销策略具有一定的指导,帮助HT新材公司在营销工作上取得更大优势,同时也可以为其他胶粘剂生产厂商改善自身的营销策略提供切实有效的参考与借鉴。