在金融保险行业,从业人员的激励薪酬十分重要。激励薪酬是所有激励机制中最直接,最有效的一种激励方法。薪酬契约是否合理,直接决定着整个激励薪酬政策的好坏,决定着整个企业的成败。本文运用赫兹伯格的双因素理论、马斯洛的需求层次理论,哈维茨的激励相容理论作为指导思想,并通过问卷调查法、对比分析法,对中国人保金牛支公司的薪酬现状进行了详细的论述和分析,了解其激励薪酬现状和产生的问题并提出改进建议。希望通过本文研究发现,为完善保险行业从业人员的激励薪酬提供理论性的帮助和启示。本论文主要从五个部分展开研究。首先对论文的研究背景,研究目的及研究方法、研究现状等进行了具体的研究和论述。其次对相关的概念和理论基础进行研究和分析。主要有薪酬、激励、薪酬设计与激励,相关的理论基础涉及到的有赫兹伯格的双因素理、马斯洛需求理论、激励相容理论几个理论。第三部分对中国人保金牛支公司激励薪酬管理现状、薪酬结构、激励性问题诊断、问题原因分析等做了详细阐述。第四部分对激励薪酬设计提出优化改进建议。分别从改进目标、指导思想、外部薪酬进行分析,在提出优化方案。本部分对比同行业激励薪酬现状,选取其可取之处,然后结合公司实际情况,分别从优化佣金结构、设立团体奖,优化激励方式、基本工资与福利调整、提升企业价值与形象等几个方面优化设计并详细论述。最后提出保障方案实施的建议。论文的最后部分是对研究进行总结性的分析和论述,对方案实施后可能达到的效果和下一步研究方向做了分析预测。希望通过本文的研究,对激励薪酬的价值和重要性有全面的认识,并且通过与中国人保金牛支公司的激励薪酬结合分析,能够对保险行业的薪酬激机制有更加科学全面的认知和理解。