【摘 要】
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当前随着社会经济的发展,“大健康”的理念深入人心,人们越来越重视健康问题。而如今空气环境恶劣,时时威胁着人们的健康,人们对空气净化器等相关产品的需求呈现集聚上升的趋势。据统计,2014年至2018年,空气净化器等产品的销量始终保持在23%以上增速。与此同时,行业竞争也是愈演愈烈,国内空气净化器厂家已经突破600余家,HN公司作为行业“新兵”,如何在竞争中脱颖而出,提升市场占有率就成为了当务之急。在
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当前随着社会经济的发展,“大健康”的理念深入人心,人们越来越重视健康问题。而如今空气环境恶劣,时时威胁着人们的健康,人们对空气净化器等相关产品的需求呈现集聚上升的趋势。据统计,2014年至2018年,空气净化器等产品的销量始终保持在23%以上增速。与此同时,行业竞争也是愈演愈烈,国内空气净化器厂家已经突破600余家,HN公司作为行业“新兵”,如何在竞争中脱颖而出,提升市场占有率就成为了当务之急。在研究分析国内外相关市场营销理论基础上,对企业做了外部宏观环境分析、竞争战略分析、企业态势分析,发现了企业在市场营销中存在产品定位较为模糊、营销渠道单一狭窄、市场竞争力不强等问题。基于此,通过对消费市场的分析、目标市场的选择,重新选定了具有潜力并能快速占据的细分市场,并通过产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化、促销策略优化,帮助企业找准市场定位,实现提质增效、扩大市场、树立品牌的目的。随着物联网时代的到来,空气净化器行业将面临洗牌,本文从中小企业HN公司营销策略优化着手,结合自身技术特点,提出了联合招商、新零售等模式,对未来营销方向进行了展望,希望能给面临同样问题的企业提供借鉴。
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