供应链管理一直是管理学研究的重要领域之一,而近些年来学者们对双渠道供应链的探索也越来越多。随着互联网技术的快速发展,通过网络渠道进行购物的消费者不断增多,故企业纷纷向双渠道转型,希望通过传统渠道和网络渠道同时进行销售,来提高自身竞争力,扩大市场份额。在以往的研究中,大部分都将决策者视为完全理性的,但随着行为经济学的不断发展,人们逐渐认识到,决策者并非如此,他们也会受到行为因素的影响,故本文把影响决策者的一种行为因素——利他偏好引入双渠道供应链中。此外,供应链上的成员为了获得最大利润,在合作时必然会进行博弈,而不同的博弈结构会对其决策产生影响。鉴于以上的分析,本文以同时具有利他偏好属性的单个供应商和单个零售商组成的两级供应链为研究对象,考虑供应商利用双渠道进行销售的情况,构建了在供应商主导、零售商主导和Nash均衡这三种不同的博弈结构中决策者的定价模型,分别求解,并进行对比分析,探讨利他偏好和不同的博弈结构对渠道定价、利润及效率的影响。通过分析,得到以下主要结论:(1)直销价不受利他偏好和博弈结构的影响。(2)批发价与供应商利他程度成反比,与零售商利他程度成正比,且其在供应商主导时最高,零售商主导时最低。(3)零售价在不同博弈结构中受利他偏好的影响不同,且其在Nash博弈中最低,在其他两种博弈中,利他程度更高的一方作为主导者时零售价更低。(4)供应链效率在不同博弈结构中受利他偏好的影响不同,且其在Nash博弈中最高,在其他两种博弈中,利他程度更高的一方作为主导者时效率更高。(5)供应链成员的利润及总利润都与利他偏好有关,且供应链成员利润在自身作为主导者时可达到最大,供应链总利润在Nash博弈中最大。