目前,我国已成为仅次于美国的全球第二大石油消费国,全年润滑油消费量达630万吨,销售收入超过600亿人民币。当前,国内的润滑油市场的竞争主要集中在三个层次上：第一个层次是高端润滑油市场的竞争,一些国际品牌如BP,美孚和壳牌占用绝对的优势,占此类市场的份额为76%；第二个层次是中档润滑油市场的竞争,中石化的长城品牌和中石油的昆仑品牌具有一定的优势,共占该类市场的份额为50%以上；第三个层次是低端和部分中高端市场的竞争；一些民营企业机制灵活,发展迅速,占据了该类市场的绝大部分的份额。本文首先对国际润滑油品牌的营销策略进行了分析,包括品牌策略和差异化策略等,之后根据我国润滑油市场的实际情况,以昆仑润滑油为主要研究对象,利用SWOT分析的方法,分析了昆仑润滑油的优势和劣势,机会和威胁,以相关的营销理论为依据,针对昆仑润滑油的具体情况,提出了4P策略(即：产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略)以及物流全过程的管理方法,对企业运营战略及其实施都提出了有益的建议,并对其中的难点和关键点进行了分析,制定了具体的实施步骤。