2015年,我国又一次药品监管制度改革拉开序幕,药品注册制度改革、临床自查、一致性评价、环保整改等一系列政策提高了药品研发和生产的质量标准。两票制、医保控费、4+7集中采购等流通和支付端的政策更是如同暴风骤雨般的袭击,制药行业的整体增长率和利润率呈断崖式下滑,整个医药行业面临重新洗牌。根据艾美仕(IMS)数据,2012年以前我国医院市场药品销售规模年同比增长率长期维持在20%以上,2015年前后也仍然维持在10%左右,到2017和2018年已跌至仅3.3%。HH医药集团在2015年之前销售额长期保持两位数增长,从2016年开始,销售连续3年负增长。企业面临发展困境,销售额大幅下滑,销售成本居高不下,产品老化严重,利润受到很大侵蚀。急需制定合理可行的战略规划,摆脱现状,寻找新的增长点。本文通过政府权威机构网站及报告、行业相关机构和期刊杂志等平台搜索外部环境因素,同时利用HH集团内部第一手资料,对企业的内外部环境进行分析,结合使用PESTEL、SWOT、五力模型、波士顿矩阵等战略管理工具,对HH集团的发展战略进行研究,以期制定出适合符合企业实际的可持续发展战略。经研究分析,制定HH集团的发展战略如下。企业愿景仍保持原先的“HH专利药,走遍全世界”。根据企业愿景,结合行业环境变化和企业的实际发展状况,为其制定了短中长期战略目标。战略选择从竞争策略、研发、合作并购和市场开发四个方面展开。(1)根据企业自身的优劣势分析,为其制定了目标聚焦战略。(2)提高研发实力,加快新产品的研发速度,实行新产品开发战略。(3)采取合作和收购战略,尝试通过合作、收购等不同手段获取符合公司战略的产品,填补产品线。(4)实行市场开发战略,开发新地域与新渠道的市场,同时加强市场渗透。企业的职能战略则应从重塑企业文化、改变研发组织、调整业务模块、完善人力资源管理和加强市场营销体系建设等五个方面着手实施,推动战略执行。本研究成果将对HH医药集团的发展具有现实的指导意义,同时也对其它类似医药企业具有一定的借鉴意义。