我国的国内生产总值近年保持着较高的增长速度，国家对基础设施建设的投入也很大，尤其是建筑业和房地产业的快速发展，带动了钢结构产品需求的大幅度提升。钢结构产品以其自身的优势被越来越多地应用在桥梁、厂房、仓库、机场等领域。新华公司是一家专业生产钢结构产品的企业，公司的产品主要应用在电力输送方面，如铁塔，钢构件产品等。随着钢结构产品需求前景的看好，许多企业也纷纷进入这一领域，促使行业的竞争进一步加剧，新华公司如何在激烈的市场竞争中胜出，是公司管理者面临的一个巨大挑战，本文仅从营销角度对这一问题展开分析，并提出相应的对策与建议。　　本文共分四章，主要内容如下:　　第一章，我国钢结构产品及新华公司发展概述。本章介绍了钢结构产品的特点以及应用领域，我国钢结构产品的发展状况，详细分析了新华公司的规模，公司的产品种类，公司的组织结构、人力资源状况和企业文化。　　第二章，钢结构产品市场分析。首先对新华公司所面临的营销环境展开分析，主要分析了宏观经济环境，法律和产业政策以及技术方面因素，其次对钢结构产品的市场需求展开分析，最后分析了钢结构行业的竞争状况。　　第三章，新华公司钢结构产品营销现状分析。通过对新华公司的营销现状分析，找出新华公司所面临的营销问题，主要有营销组织模式的设置不合理，营销成本的大幅度上升，营销部和营销代理公司之间的利益冲突导致公司服务水平和企业形象的负面影响;此外，公司在镇江地区以外的市场开拓能力不够，这一点从市场占有率上可以看出来。在这一章还详细分析了新华公司在工业品市场和一般市场所采取的促销策略。　　第四章，新华公司钢结构产品营销策略建议。在第三章分析的基础上，针对新华公司的营销现状和面临的问题，提出相应的营销策略，主要有整合营销和客户关系管理。整合营销包括以下几个方面:第一，树立整合营销观念;第二，建立客户导向的组织结构;第三，营销部门内部进行整合;第四，营销部门和公司其他部门之间的整合。在客户关系管理方面，新华公司首先必须建立顾客数据库，其次是对一些重要客户展开定制营销服务。