房地产业是国民经济的“晴雨表”,房地产市场的运行状况与经济稳定密切相关。由于房地产业以及其相关上下游产业的产业链长、关联度高,互补性产品很多,因此房地产业能否健康发展直接影响我国国民经济的发展。从2009年以来国内房地产市场现状来看,各类调控政策陆续出台,房地产企业应该着重于如何利用现代营销手段获取合理的利润空间。为此,本文将根据T6区房地产项目现状,通过现代营销理论与实际的结合,最终使该项目能够到达一个理想的销售状况。本文研究对象为T6区,位于深圳宝安机场开发区东部的T社区内的一个高档房地产项目。本文首先运用STP营销策划模式和4P等市场营销的基础理论,结合SWOT分析法对本项目的宏观经济市场、区域市场和竞争状况进行分析,进而对项目执行的优势与劣势、机会与威胁进行了更为深入的阐述；其次,对消费者群体按照不同细分变量,从消费者的年龄、收入、职业、教育程度等方面进行了市场细分,并做出了相应的目标市场选择,并在此基础上从消费者的年龄、职业、偏好与用途等方面进行了市场细分,进而选择目标市场,在对目标市场进行分析的基础上确立本项目的市场定位。根据前面的市场分析和定位,制定本项目的市场营销策略,分别从产品策略、价格策略、推广策略、促销策略等方面对本项目的营销策略进行了阐述。本文结合市场营销学、战略管理等基础理论知识和方法,通过这个案例的详细分析,希望能够总结出一套系统的房地产项目营销操作指南,帮助房地产企业把握市场脉搏、做好市场定位、锁定目标市场,使企业在营销策划上尽可能地少走弯路,尽量降低房地产企业项目投资的风险,使房地产企业健康发展。